多维拓展,助力酒业疫后突围

 酒业新闻     |      2020-05-13 11:40

  4月23日,由《华夏酒报》、中国酒业新闻网主办,四川尚品荟聚文化传播有限公司、成都恒欣广告有限公司、中展励德国际集团有限公司以及中法合资高博中贸会展集团协办的《直播酒吧——后疫情时代·会展延期,我们如何“推酒”?》云课堂第四期在新华社现场云直播平台播出。河南省酒业协会会长熊玉亮,湖北省酒类流通行业协会常务副会长兼秘书长顾虎,广东省酒类行业协会会长彭洪,黑格咨询总经理、酒水事业部COO徐涛共聚云端,就“疫情后,会展延期给酒业带来的挑战和机遇、酒业协会如何发挥作用助力行业恢复等问题,阐述了不同的观点。

  消费与招商场景不复,疫情带来全方位冲击

  长达两个多月的疫情防控,让万众居家、社交停滞。随着聚饮型消费、节庆送礼型消费等常规消费场景的消失,酒业陷入断崖式下跌状态、库存骤然跃升。即便在国内疫情控制向好之时,由于诸多大型会展的延期和停办,酒企招商工作无法顺利推进,疫情的冲击和影响可谓全方位。
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  按照熊玉亮的观察和预测,进入4月份以后,随着疫情控制的向好和各项防控措施的放松,酒类消费场景会逐渐增加,市场略有好转;到了5月份以后,恢复性消费逐渐增多,带动市场进一步向好;到6月份以后,常态化消费逐渐恢复,这意味着市场会恢复到疫情前的水平。

  从市场实际状况来看,印证了市场确实在缓慢恢复中——2月,河南市场飞天茅台售价跌到2000元/瓶左右,其后逐渐恢复,4月份恢复到2300元/瓶左右,且货源日益紧张。

  据悉,除了春季全国糖酒交易会两度延期之外,河南地方型会展,譬如预备将于今年春季举办的2020第25届中国郑州国际糖酒食品交易会、中国漯河食品博览会纷纷延期,这对豫酒企业造成了严重影响。

  广东省酒类行业协会会长彭洪表示,疫情持续期间,消费明显停滞,酒企库存加大,会展业也处在停滞状态,这让想要通过会展拓展业务的企业,遭遇招商场景不复存在的困难。

  国内受疫情冲击比较严重的武汉,显然受到的影响更多。湖北省酒类流通行业协会常务副会长兼秘书长顾虎表示,武汉虽已解封,但是部分疫情防控措施依然在施行,各行各业的全面复工复产还需要有一个过程。

  “疫情对酒类的冲击更为严重,因为聚饮和馈赠的场景不复存在,没有了社交场景,消费无法进行。”顾虎表示,现在虽已经到了疫情的下半场,但结束日期尚无法确定,目前来看,产生报复性消费的概率不大,市场会逐步恢复。

  根据湖北酒类流通行业协会的调查,武汉市复工复产情况呈现总体不平衡的状态,针对大型商业体的调查显示,1~3月销售额整体下滑达到70%,酒类市场面临的形势依然相当严峻。

  原本预备在今年春季举办的“第四届中部酒业博览会”,已经调整到了今年12月份举办。顾虎预计,聚集性质的会展活动还会在今年相当长时间内受到限制,这势必会给当地企业的展示、招商造成影响。

  面对这个影响极为广泛的突发状况,为了确保酒业平稳恢复,各地行业协会纷纷投入到复工复产运动中来。
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  面对疫情的正面冲击,河南酒业协会还在多个层面助力企业摆脱困境——在疫情持续期间,河南酒业协会先后3次面向生产、流通企业发出倡议:号召减租(房租、仓储租金),帮助商家和终端渡过困难期,推动商家与厂家之间的合作,拓展销售渠道。与此同时,河南酒业协会还计划于5月下旬开展豫酒产销大会,与中石油、中石化、中烟、高速公路管理局服务区等合作对接,积极谋划千商大会、豫酒中原行、豫酒西部行(西安站)等活动。

  湖北省酒类流通行业协会方面则强调面对种种不利局面,行业协会应发挥桥梁作用,向主管部门报告行业企业实际困难和诉求,做好市场调查,为政府支持行业提供决策依据。

  企业利用“云端”以及其他方式进行网上拓展,全方位推进酒文化宣贯、培育消费端,成为摆脱疫情负面影响、快速恢复全盛状态的最佳手段。

  熊玉亮表示,河南部分企业开展网上推广、招商,采取各种措施弥补损失,取得了较好的效果。

  顾虎则发出呼吁,厂家应多关心经销商,帮助其减轻库存压力。他还表示,若有条件的话,厂家应在现金流上给予商家支持,这是帮助商家脱困的核心问题。

  在顾虎看来,不管是线上展会还是传统展会,这都是手段,最终的效果要看消费端——因此在这一时期内,继续培育消费者就成为重中之重。


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TAGS: 酒业,疫情
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